Выдержки из Книги Навыки Успешного Лидера

Выдержки из Книги Навыки Успешного Лидера: 1. Лидер «хочет» сделать Консультанта рекрутером без его мало-мальски активного участия. Тогда звучат такие негативные фразы, например:
«Ну что тебе стоит, выручи меня, зарегистрируй свою маму»,
«У нас бесплатная подписка, попроси копии паспорта «Если у тебя нет денег на обучение, я тебе одолжу», «Ты появляйся, когда сможешь, а группу я тебе сделаю и клиентов подкину»,
«Если ты очень занят, я могу ездить тебе за заказами». А бывают и такие «действия»: в общественном транспорте рекрутер оплачивает проезд своего потенциального будущего Консультанта, когда они вместе едут на встречу.
Кстати, очень эмоциональные ответы на возражения тоже похожи на уговоры или на агитацию.

Выдержки из Книги Навыки Успешного Лидера

Поэтому сформулируем правило I при работе с рекрутером: отношение Лидера к рекрутеру должно быть нейтральным.

А помочь Лидеру в этом могут следующие фразы:
«Я не могу зарегистрировать твоих людей без твоего присутствия. Разве на работу устраиваются устно?»,
«Все вопросы, которые будут возникать в начале работы, записывай в блокнот, а по вечерам звони мне, я на них отвечу»,
«Вы знаете, я уже работаю. То же могу предложить и вам. И единственное, что я сегодня вам гарантирую, это свою помощь. Так что решайте: ДА или НЕТ любое ваше решение будет правильным».
Поступая так, Лидер показывает рекрутеру, что это его бизнес, а не чей-то и что это в первую очередь нужно ему и только ему.
кто себя узнает?

2. Отсутствие цели у рекрутера еще одна распространенная ошибка.
Если человек не знает, для чего он пришел в Орифлэйм, то он очень скоро уйдет, как только утолит свое любопытство. Поэтому первый вопрос, который нужно задать рекрутеру после знакомства, звучит так: «Почему Вы сюда пришли?» или «Чего Вы ожидаете от этой работы?»
И первым его заданием, кроме составления Списка имён, должно стать задание определиться, какую сумму он хочет здесь зарабатывать.
При таком подходе рекрутер берет на себя ответственность за свою работу.
Поэтому правило 2 при работе с рекрутером звучит так: помогите рекрутеру определить цель работы в Орифлэйм.

3. Познакомимся с ошибкой «Золотые горы».
На что только не идут рекрутеры, чтобы зарегистрировать новичка! Прежде всего обещают «золотые горы»: «У нас летом есть поездки за рубеж, мой спонсор ездил», «Здесь многие получают тысячи долларов», «Здесь стоит только немного поработать, деньги сами сыплются на голову» и другие фэнтези.
Отсюда правило 3 при работе с рекрутером: учите рекрутера реально описывать условия работы в компании сначала работа, потом доход.
В Орифлэйм платят за выполненную работу.

4. Встречается у начинающего рекрутера и ошибка «Информационный ливень».
Часто презентация Возможности Орифлэйм занимает 2-3 часа, потому что каждому опытному Консультанту есть, что рассказать. Но реально потенциальный рекрут выберет для себя очень немногое. Остальная информация останется необработанной, и рекрут уходит после встречи переполненный впечатлениями, уставший, но так и не понявший, что нужно делать. Теперь ему снова надо найти 2 3 часа, чтобы все-таки узнать, чем заниматься. Но это потом, когда будет свободное время, а пока Поэтому правило 4 в работе с рекрутером гласит: лучше меньше, да лучше.
После регистрации новичок должен выйти и знать, что ему нужно делать в ближайшие несколько дней или неделю. А индикатором правильности поведения рекрутеров будет их инициатива и активность.