Задать вопрос по телефону:
г. Новосибирск, Екатерина
Загрузка ...ДЕНЬ 4. Запланируйте свой результат
ДЕНЬ 4. Запланируйте свой результат
В предыдущих уроках, Мы с Вами уже разобрали, кому мы будем показывать каталог и как эффективно это
делать. Теперь пришло время ответить на вопрос.
————————————————————
СКОЛЬКО ПОКАЗЫВАТЬ КАТАЛОГ
для получения нужного результата
————————————————————
Это очень важный вопрос. Потому что, не знание ответа, является распространенной причиной
неудач многих новичков. И я не исключение, в свое время тоже наступила на эти грабли.
Мне казалось, что написав список из 20- 30 имен, показав им каталог, на меня тут же свалится
огромный шквал заказов. Конечно же этого не произошло. Все что я получила, это несколько
заказов на весьма скромные суммы.
Причина неудачи проста и банальна: МАЛО показывала каталогов, потому что не знала сколько
надо. Теперь то вы понимаете, на сколько этот вопрос важен.
———————————————————-
Так сколько все-таки нужно раздавать каталог? — Спросите Вы.
———————————————————-
Отвечаю. Чтобы высчитать необходимое количество действий и составить план, нужно знать три вещи:
Цель, Формула и Средний заказ клиента.
ЦЕЛЬ
Поставьте для себя четкую, конкретную, реальную цель, которую собираетесь добиться в ближайшее
время, также поставьте период, когда вы собираетесь этой цели добиться.
Для примера поставим цель: сделать 250 ББ в этом каталоге.
Цель конкретная — это 250ББ. Ограничитель есть, это каталог, или по другому 3 недели, так как каталог
действует три недели.
Цель поставлена, переходим далее…
ФОРМУЛА
Формула нужна для того, чтобы высчитать количество успешных и неудачных попыток. Сколько
закажут и сколько не закажут. Немного запутано, сейчас вы все поймете на примере.
ФОРМУЛА ТАКАЯ 10 – 8 = 2. Довольно известная формула действующая во многих маркетингах.
То есть из 10 попыток, в нашем случае это раздача каталогов, 8 неудачных и 2 успешных. Мы получим 2
заказа и 8 так называемых отказов. Теперь я думаю понятно, если все-таки нет, то перечитайте еще раз.
СРЕДНИЙ ЗАКАЗ КЛИЕНТА.
Тоже очень просто высчитывается. Складываем сумму всех полученных заказов и делим на
количество заказов. Вот и получается средняя сумма заказов.
В моем случае у меня заказывают 15-20 клиентов общей суммой на 12 500 тысяч рублей. Средний заказ
получается 600, 800 рублей.
Вот уже опираясь на эти данные: цель, формула и на средний заказ, можно составлять план действий.
————————————————————
Я СОСТАВИЛА СЛЕДУЮЩИЙ ПЛАН.
————————————————————
Цель была поставлена: 250ББ за три недели. Это заказ по продажной цене, т.е. по цене в каталоге
где-то на 12 500 руб. В неделю нужно было заказать на 4100 руб., а в день где-то на 600 руб.
Итак, чтобы получить в день заказ на 600 руб., что мне нужно сделать? А всего-то исходя из формулы и
среднего заказа.
НУЖНО показать каталог 5-ти человекам в день или 10-ти в два дня.
Как это делала Я?
Брала 10 каталогов, выбирал из списка своих знакомых 10 человек, договаривалась с ними о
встрече, оставляла каталоги, через день забирала и снова по кругу.
Я старалась выбирать из списка таким образом, чтобы те, кому я собираюсь показать каталог, жили
по пути моего следования. Куда иду тому и показываю: на работу, на учебу, на тренировку, в
парикмахерскую и т.д.
То есть, показав каталог 10 челочек, по формуле 10 – 8 = 2. У меня будет два заказ. Исходя из среднего заказа, общей суммой на 1200 руб.
И если придерживаться этого плана, то через три недели у меня будет заказ на 12000 руб. и 250ББ в
кармане. Как и запланировала.
Таким образом, вы можете поставить перед собой любую цель и исходя из формулы, и среднего заказа
составить свой собственный план, и ответить наконец на вопрос: сколько делать? Следуя по
плану, у вас точно все получится.
——————————————————————-
ПОЗДРАВЛЯЕМ, БАЗОВЫЕ УРОКИ ПРОЙДЕНЫ!
——————————————————————-
Мы поздравляем, вы узнали достаточно, чтобы успешно запланировать свой результат и начать
действовать обдуманно и целенаправленно.
Вы наверное догадались, что от среднего заказа напрямую зависит ваш доход. Чем больше средний
заказ, тем больше ваша прибыль. Есть разница, средний заказ 600 руб. или 1500 руб.
«А реально ли повышать средний заказ и от чего это зависит?»- спросите Вы. Конечно, реально и
зависит повышение среднего заказа от качества вашей работы.
Так вот, ваши дальнейшие шаги как раз и будут направлены на повышения профессионализма,
на повышение качества вашей работы.
ЗАВТРА, мы с вами поговорим, как повысить качество работы с помощью разнообразных
инструментов предоставляемых компанией. Какие они бывают и как с ними эффективно работать? Все
это, вы узнаете в следующем нашем шаге.
До завтра.
P.S.: Задание:
возьмите листок, определитесь со своей целью, определитесь со сроками (когда вы
хотите достичь цели).
И далее составьте конкретный план, вплоть до того, что вам нужно ежедневно делать и сколько,
чтобы достигнуть цели к нужному сроку.
Опирайтесь на формулу и средний заказ (пока можете использовать мой средний заказ, он как раз
для начинающих самый раз). И самое главное, начните действовать прямо сейчас.
Для вашего удобства, мы создали табличку, которую вы можете найти в прикрепленном к письму файле, которая поможет вам составить план и держать его под постоянным
контролем.
ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К СЛЕДУЮЩЕМУ УРОКУ, НАПИШИ СВОЙ ОТЧЕТ В КОММЕНТАРИЯХ ПОД ДАННЫМ УРОКОМ!
