10 Уроков на салфетках. Урок №6 — ПРИГЛАШЕНИЕ ТРЕТЬЕГО ЛИЦА

10 Уроков на салфетках. Урок №6 — ПРИГЛАШЕНИЕ ТРЕТЬЕГО ЛИЦА

Темой данного урока станет исследование, которое называется «Приглашение третьего лица». Достаточно важно, чтобы любой Ваш партнер знал, что такое «приглашение третьего лица», и как это реализовать.

Часто бывает, что на предложение заниматься сетевым маркетингом, Ваши знакомые отвечают: «Это не для меня. Мне это неинтересно». В этом случае можно задать вопрос: «Возможно, Вы знаете кого-то, кому интересен дополнительный заработок?»

Как правило, что тот человек, с которым они знакомы и который желает зарабатывать дополнительно, это как раз ОНИ САМИ.

Пояснение из урока: если я знаком с Кэрол, то не иду к ней и не спрашиваю, нужен ли ей дополнительный заработок. Причина, почему я не сделал этого, в том, что Кэрол, даже если желала бы или у нее была бы потребность в дополнительном заработке, хочет, чтобы я считал, что она в прекрасном материальном положении. И поэтому ответит: «Нет, меня это совсем не интересует».

Вот почему я отправляюсь к Кэрол и сообщаю нечто подобное: «Кэрол, я решил заняться новым интересным делом, и ты в действительности способна мне помочь. Возможно, ты знаешь кого-то, кому нужен дополнительный заработок, или заинтересовало бы дополнительное место работы?». Обрати внимание, что третье лицо — это кто-нибудь. Я у нее интересуюсь, знает ли она кого-то.

В связи с этим проведи опыт. У первых десяти людей, с которыми вы случайно встретились, и спросите, ЗНАЮТ ЛИ ОНИ КОГО-НИБУДЬ, кто хотел бы дополнительно заработать. Обрати внимание на их реакцию. О чем расскажет тебе их реакция? В большинстве случаев реакция будет примерно такой: «Что это такое?»
1. Причина такой реакции в том, что лицо, которое они знают и которое хотело бы дополнительно заработать, именно ОНИ САМИ, но они хотят более подробно знать о деле, прежде чем решить.

2. Не пытайся «выстрелить» информацию на углу улицы или на рабочем месте интересующегося человека. Если расскажете не все, они получат такую запутанную информацию, что их ответ может быть только «нет» .

3.Думайте о том, что ждете, когда причалит ваш корабль, который вы ранее отправили в море. Нужно спустить на воду много кораблей. Если вы спустил на воду всего один корабль и тот вернулся пустой, то что хорошего в том, что он вообще вернулся в порт. Чем больше кораблей вы спустишь на воду, тем больше вероятность, что некоторые из них причалят с ЗОЛОТОМ. Корабли, привезшие ЗОЛОТО, — это те, с которыми следует работать.

И услышав ответ «Я не знаю такого человека», знай: тебе не отказали. Скажи просто: «Ок! Прекрасно!! Если ты вдруг встретишь такого человека, то позвони мне и скажи об этом человеке». (Дай свою визитку и… жди звонка).

Запомни места спуска на воду! Спросив кого-то, ЗНАЕТ ЛИ он КОГО-НИБУДЬ, кто хотел бы получить дополнительный заработок, ты тем самым уже спустил корабль на воду.

Возможны только два варианта, когда спускаешь судно на воду. Оно или ПОПЛЫВЕТ, или ЗАТОНЕТ. Если затонет, что из этого? Ведь вы стоите в порту. Если судно плывет, это прекрасно. Отправляй в плавание и помогай, чтобы оно стало «золотовезущим».

После 5 и 6-го «уроков на салфетках» ваши партнеры скажут, что желают стать «золотыми суднами». Причина того, что они так говорят, в том, что вы ранее сказали, что хочешь работать только с ЗОЛОТЫМИ судами, и они хотят, чтобы вы РАБОТАЛи С НИМИ. Используй их пожелание — для тебя это будет полезно.

Перед знакомыми главное засветиться — они в первую очередь будут звонить Вам, когда вы станете успешными или у них случится жизненная ситуация!

• 7 Урок