Как работать с каталогом Орифлейм

Как работать с каталогом Орифлэйм?

Каталог — это весь мир косметики на сотне страниц. В нём вы найдете все, что нужно для вас и вашей семьи. Продукция Орифлейм известна всему миру своим качеством, исключительно натуральная шведская косметика Орифлейм угодит каждому, даже самому требовательному потребителю. Каталог Орифлэйм — это самая полная информация о каждом косметическом средстве. Каждый продукт имеет свою характеристику, что поможет вам выбрать именно, то косметическое средство, которое подходит именно вам. И даже к туалетной воде есть подробное описание, прочитав которое, вы без сомнений сможете выбрать себе или своим любимым аромат по вкусу.

Как работать с каталогом Орифлейм

Каталог Oriflame — главный инструмент прямых продаж, который может продавать  за Вас. Как? Следуйте простейшим правилам:

1. Подпишите  новый каталог:

Первым делом как получаете каталоги, возьмите маркер и крупно напишите свои данные на титульной стороне каталога. Или прикрепите визитку «Ф.И.О., Адрес, тел….Прини­маю заказы. Приглашаю к сотрудничеству. Доп. Доход..».

2.   Вложите  в  каталог  бланк   заказа  для  клиента (см. рисунок)

Если у вас клиент поставил галочку на против графы «Если Вы хотите приобретать продукцию Oriflame дешевле, поставьте галочку», расскажите, как легко стать в Орифлейм хотя бы дисконтным потребителем, а так же обо всех возможностях бизнеса с Орифлейм. Желательно привести человека на презентацию к спонсору или показать диск «Возможности Орифлейм».

3.  Организуйте  свою  акцию  с  подарками Орифлэйм

Наверно не секрет, что большинство людей очень любят участвовать в разнообразных акциях и получать подарки. И в Орифлэйм это хорошо знают. Каждый каталог, компания организовывает разнообразные акции с подарками. И если грамотно преподносить каждую акцию, все это будет замечательно работать и повышать ваши продажи. Но ведь компания делает акции для всех, представьте, как вашим клиентам было бы приятно, если бы вы организовали какую-нибудь акцию специально для них. Подобный ход, не только смог бы разнообразить ваши отношения с клиентами, но и хорошо бы отразился на уровне ваших заказов. Люди любят разнообразные подарки и с удовольствием принимают участие в подобных акциях.

-В подобных акциях довольно важно сделать красивое оформление. Так как текста обычно не много, шрифт должен быть крупным и желательно каким-нибудь ярким цветом. Напечатайте небольшой листочек и приклейте или прицепите степлером на титульную страницу.

-Рекомендую в качестве приза использовать именно подарки, а не скидку на продукцию. Дело в том, что скидки клиенты забывают, более того, потом требуют как должное, а подарки помнят и ценят больше.

Например,

При любом заказе мы дарим пробник!!!! Того, что будет со скидкой в сл. каталоге (т.воды, помады, крема)!!!!!

— при единовременном заказе на 500р – мыло в подарок (до 50р подарок)

— при единовременном заказе на 1000р – любой подарок из каталога на сумму  80-100р.,

— при единовременном заказе на 1500р – любой подарок из каталога на сумму  120-150р.,

Также хорошая идея придумать своего рода дисконтные карты. При заказе на определенную сумму, клиент получает карту с определенным уровнем скидки. Карты нужно заранее напечатать на принтере или изготовить в типографии. Таким образом, вероятность того, что клиент станет вашим постоянным покупателем, вырастает в разы. Ведь мы всегда стараемся покупать в тех магазинах, в которые у нас есть карточки со скидками.

Конечно, с таким же успехом мы можем предложить клиенту стать дисконтным покупателем у компании, но ведь есть и такие, которые этого и не хотят.

Примеры: Сделав покупку от  100р, выберите в подарок пробник любой помады /т.воды/ крема для лица.

При покупке 2 т/в, спрей с тем же ароматом в подарок

Сделайте заказ на 1000 руб. три (пять) каталога(ов) подряд и выберите себе подарок на свой вкус.

Сделайте заказ на 4000 руб. и получите любой продукт каталога в подарок.

Аппликатор для нанесения теней в ПОДАРОК при покупке любых теней!

При покупке любых двух женских туалетных вод  дезодорант, тальк или мыло в ПОДАРОК!

Губка для макияжа в ПОДАРОК при покупке любого тонального средства!

Сделайте заказ в течение трёх каталогов подряд и выберите подарок на свой вкус!

Все сделавшие заказ из этого каталога на ….. руб. получат купон на розыгрыш призов или корзины (не важно). Который состоится там-то и там-то.

Лопаточка для нанесения крема в ПОДАРОК при покупке любого продукта со стр.!

4.   Сделайте закладки  в  каталоге, Топ – 10

Для любителей покупать только самое самое, сделаем ТОП-10 лучших предложений каталога.  Берем разноцветные стикеры, пишем на них ярким цветом «ТОП-10» и приклеиваем на страницы каталога, с самыми вкусными и выгодными предложениями. Если уж клиента ничего не заинтересовывает, то он обязательно обращает внимание на эти странички! Топ-10 всегда есть в журнале Мир Орифлэйм.

5. Обозначьте  лучшие   предложения  маркером

Есть еще несколько способов, как привлечь внимание клиентов к самым вкусным предложениям каталога. Берем яркий разноцветный маркер и на страницах с ходовой продукцией ставим восклицательный знак (!), чем лучше предложение, тем больше (!!!) Вы устраиваете своего рода ранжирование, которое замечательно мотивирует клиента к более внимательному изучению страницы. Также можно пройтись по каталогу и на самые любимые средства проставить пометки, причем пометки от себя («опробовано лично, самый продаваемый продукт, советую»). По себе знаю, что всегда хочется покупать продукт, который у кого-то уже имеется и можно спросить, нравиться или нет.

Отдавая каталог, можно сказать, что это мой личный каталог, с моими пометками. Человек смотрит и думает, если я для себя сделал пометки, значит это интересно, и начинает читать каталог, а не просто картинки смотреть. Также многих цепляет, когда на продуктах с большими скидками пишешь сумму, сколько они смогут сэкономить. Для любителей больших скидок, обозначим в каталоге продукты, которые будут со скидкой в следующем каталоге. Можно отметить маркером, а можно напечатать небольшую листовку с перечнем продукции. Так человеку будет намного удобней планировать свои покупки. Да и согласитесь, приятно, когда о тебе так заботиться.

6. Прикрепите  стикер с дополнительными возможностями Орифлейм

Каталог можно использовать не только для продажи продукции, но и как способ разрекламировать какие-нибудь дополнительные услуги. Возможно, у вас есть квалификация оказывать консультационные услуги или вы проводите мастер

классы. Так напишите или напечатайте об этом на листочке, и прикрепите к задней части каталога. Почему туда. Во-первых, на титульной странице уже и так много чего налеплено (подпись, акции, бланк заказа), а во-вторых, задняя часть каталога, одна из самых просматриваемых, так как там находиться самое заманчивое предложение каталога.

Вы заметили, насколько интересней стало просматривать каталог с появлением интересных историй, советов, рекомендаций. Потому, что всегда интересно, когда ко всему прочему удовольствию, можно еще что-нибудь узнать интересного и полезного. Поэтому если вы добавите в каталог 3-4 полезных публикаций или брошюрки, это лишним не будет. Какую информацию вставлять. Конечно же, о продукции и все что с ней связано. Вставляем информацию о этапах ухода за кожей лица, тела, волос и т.д. Интересные публикации о новинках.

Познавательная информация не только повышает доверие ваших клиентов к вам, но и служит на повышение уровня продаж. Ведь каждый раз, изучая новую информацию, у клиентов появляется желание попробовать то, о чем тут так вкусно написано. Вот вам и повышения уровня заказов.

8.  Прикрепите   к  каталогу  пробник продукта Орифлейм

Все знают насколько повышаются продажи при использовании набора пробников. Как говориться каталог позволяет сделать выбор, пробники позволяют сделать правильный выбор. Так давайте, используем это для оформления нашего каталога. Если у нас в каталоге идет новинка туалетной воды, почему бы не прикрепить пробник, чтобы клиенты смогли оценить запах на себе. Если пробники идут в специальных коробочках, то цепляем коробочки к каталогу на нужной странице. Если коробочек нет, можно положить в простой маленький пакетик и тоже прикрепить к каталогу. Можно также использовать и пробники помад, кремов  и т.д.

Все это делается уже по вашему усмотрению.

9. Выпишите на отдельный лист самые выгодные предложения и скидки.

Выберите 3-5 дешевых и 1-2 дорогих позиций, о которых будите рассказывать в этом месяце. Выделите «изюминку» в каждом продукте и напишите такой текст, чтобы за 5 минут рассказать об этих предложениях.

10. Выберите из каталога 1-2 продукта Орифлейм для презентации/тестирования.

Отдайте вместе с  каталогом какой-нибудь продукт для тестирования, который в этом каталоге по очень выгодной цене.

«У нас рекламная компания…. попробуйте….».  Это  может быть: Зубная паста, тушь 5 в 1, крем для ног крем для рук, шампунь, крем для тела, гель или пена для бритья, средства по уходу за лицом.

Так, например, с каждым каталогом я давала протестировать тушь 5 в1 (новую).. и говорила: «Представьте, вот уже 5-й достаю новый образец для рекламы…. Отдаю попробовать тушь, и ее тут же покупают». Статистика была, 4 из 5 тушей действительно забирали!

Регистрация в Орифлейм!