10 Уроков на салфетках. Урок №9 – МОТИВАЦИЯ
10 Уроков на салфетках. Урок №9 – МОТИВАЦИЯ
Одним из самых важных уроков на салфетке является урок о мотивации. Он прекрасно просвещает вас, что в действительности мотивирует людей. Нужно усвоить, как необходимо работать с партнерами и как их правильно мотивировать.
Известно, что бывает мотивация вниз и мотивация вверх.
Мотивация вниз – это посещение семинаров, чтение специальных книг, спонсорская работа, продажа товара. Удивились?
Вначале это очень хорошая мотивация, но её влияние может продолжаться 3 дня, потом новички «потухли», сломались.
Наиболее действенна мотивация вверх: долговременная, когда энтузиазм возвышает всех партнёров по линии спонсирования. Это надолгое время.
Самая лучшая мотивация для сетевиков – это анализ информационного листка с показателями активности всей группы.
Существует две разновидности мотивации: мотивация вниз и мотивация наверх. Обозначим их при помощи стрелок. Мотивацию вниз назовем «горячей ванной», а мотивацию наверх — «постоянство».
Поясню. Вероятно, вы уже присутствовали на встречах увеличения мотивации, после которых ощущали: теперь вы точно сможете с подъемом выстроить свой бизнес. Прошло несколько дней или недель и вы уже снова остыли.
Если принимаете горячую ванну, может показаться, что чем горячее ванна, тем быстрее остываешь. Часто видишь людей, которые принимали участие во встречах по усилению мотивации, и их действие длилось только три дня. По прошествии двух недель они уже впадали в депрессию. В течение трех дней они были «на подъеме», однако, никто им не сообщил, ЧТО и КАК необходимо делать. Вот почему они сломались.
Даже чтение этой книги всего лишь «горячая ванна». (Скоро займусь мотивацией ВВЕРХ). Посещение семинаров, работа со спонсором, прочтение книги, продажа товара, увеличение круга знакомых ничто иное, как горячая ванна, или разные формы мотивации вниз. Нельзя сказать, что они плохие, в них есть большая необходимость.
Прежде, чем говорить о мотивации вверх, хотел бы сказать об отношении. Представь себе, что хотите показать кому-то свой бизнес. Это лицо ничего не знает о нем, т.е. уровень отношения равен нулю.
Для того, чтобы эффективно рассказать о бизнесе, вам необходимо иметь уровень отношения не менее 10 градусов. Если ваш уровень отношения ниже 10 градусов, не рассказывай никому о своем деле, ибо вас потянет вниз. Новые партнеры приходят на приглашение. Регистрируются. Хотят начать дело, но достаточно ли они воодушевлены для этого? Они на восходящей ветви, приближаются к 18 градусам. Хотят РАЗБОГАТЕТЬ!
Еще не было возможности освоить знания, но они уже отправились и говорят со знакомыми. Они еще не знают по-настоящему, как себя вести, когда встречаются с отрицательными сомневающимися, и сами становятся отрицательными. Даже благосклонные родственники и друзья могут быть под таким воздействием, раз они уже настроились, т.к. кто-то, желающий «разбогатеть», рассказывает об отрицательных впечатлениях.
В таком случае уровень отношения падает ниже отметки 10 градусов. Поэтому ответь на возражения и возможные вопросы. После этого указатель начинает подниматься даже до 20 градусов. Теперь несколько дольше, чем ранее они останутся на этом уровне, прежде чем уровень отношения снова упадет ниже 10 градусов.
ВОПРОС: Как ПОСТОЯННО удержать уровень отношения около 18 градусов? Другими словами, как достичь того, чтобы не прыгать вверх и вниз, как шарику, а быть постоянным?
Единственный путь к постоянству — МОТИВАЦИЯ ВВЕРХ. Теперь МОТИВАЦИЯ ВВЕРХ. Вы имеете спонсора. Ваш спонсор помогает спонсировать ваших людей. Начинаем с пяти. Внимание, спонсируя пять человек, вы получишь всего 5 градусов. Здесь опять появляется возможность ошибки, которую целесообразно избежать. Ошибочно сразу спонсировать больше человек, чем то количество, с которым реально можешь эффективно работать. Ты быстро получишь несколько градусов и также быстро их потеряешь.
Твой спонсор помогает тебе спонсировать твоих людей, а ты, в свою очередь, будешь помогать своим пяти людям в спонсировании других, чтобы они тоже получили несколько дополнительных градусов. Один их градус значит 2 твоих градуса. Каждый твой человек на 2-ом уровне значит два градуса для тебя.
ЗАМЕТЬ: если ты поможешь всего одному человеку в спонсировании пяти других людей, то это поднимет тебя выше 10-ти градусов .
Обрати внимание на то, что происходит, если ты обучаешь спонсированию на еще более низком уровне. Третий уровень обозначает 4 градуса; четвертый уровень — 8 градусов. Чем глубже забираешься, тем больше дело воодушевляет тебя.
Силу этого явления поймешь, когда это впервые с тобой произойдет. Доведи до этого своих партнеров по возможности быстрее. На основании своего опыта они тоже воодушевятся.
В твоей группе есть такое «Солнце». Когда наступит момент закипания воды? Если возьмешь кастрюлю и выставишь на середину самой жаркой пустыни, вода должна достигнуть температуры в 100 градусов, чтобы начать кипеть. При 98,99 не закипит, необходимо не менее 100 градусов.
Заметь для себя: если твое отношение 100 градусов и тебе нужно только 10 градусов, чтобы стать эффективным, тогда можешь говорить с любым человеком о том, чем занимаешься. Значит, твое отношение должно иметь такую направленность. Мы как раз говорили, что солнце не может вскипятить воду. Мотивация «горячей ванны» тоже не может это сделать.
Если бы все высшее руководство фирмы МЛМ собралось на заседание, и ты бы подошел к ним, вода бы все равно не закипела. Они могут поднять твой уровень отношения выше 10 градусов, но закипит ли вода — зависит только от тебя. Запомни, твой спонсор тебе поможет!
Другими словами, ты знаешь несколько человек, которых не знает твой спонсор. Спонсор будет с тобой и поможет тебе спонсировать. Если ты спонсируешь кого-то, начинай подогревать кастрюлю снизу. Пять спонсированных тобой людей означают, что под кастрюлей имеется пяти конфорочный подогреватель, т.е. максимальное количество, которое может эффективно покрыть днище кастрюли.
Примечаем, вода еще не кипит, она имеет только 5 градусов, если пять твоих серьезных людей еще никто не спонсировал. Но если любые трое из них спустятся до третьей глубины, и любые двое до пятой, вода начнет кипеть. Любая комбинация, которая дает 100 градусов под кастрюлей, вскипятит воду. Когда вода уже кипит. Солнце (спонсор) может уйти, и вода продолжает кипеть. Если ты кому-то уже показал это и позже позвонишь ему, он будет знать, что хочешь ему помочь. Не потому звонишь, чтобы зажечь факел на голове, а скорее, чтобы увидеть, не можешь ли развести еще одно пламя или усилить первое.
Хочешь помочь, чтобы вода закипела? Чем глубже будешь заниматься со своей группой, тем горячее будет огонь, греющий воду. В программе МЛМ, если существует партнер, чья «вода кипит», то он выглядит, как на рисунке.
Когда вода кипит, продолжай работу с пятью серьезными людьми.