Техника раздачи каталогов

Составить список ВСЕХ своих знакомых. Сегодня ваша задача написать 20 человек. В дальнейшем, вы должны его пополнять ежедневно на 5 человек. (Вы же будете ежедневно знакомиться с новыми людьми в одноклассниках и в реальной жизни).

Задание:
1. Выбрать из списка 2-5 человек (по количеству каталогов) кому вы сегодня покажете каталог.
2. Выучить фразы диалога раздачи каталогов

Если нужно, звоним.
«Наташа, я через часик пойду в магазин. Мне нужно зайти к тебе на 1-2 минутки. Ты будешь дома?». НО ТОЛЬКО ЗАЙТИ!!!! А НЕ ПОТРАТИТЬ ЧАС ВРЕМЕНИ!!! Ваша задача отдать каталог и извинившись сказать, что опаздываете, у вас дела.. а завтра зайдете в….., удобно?

Техника раздачи каталогов

Раздача каталогов. На самых выгодных предложениях страницы загнуты или вложены закладки.
Фразы:

1. Привет! Я раздаю каталоги Oriflame.
2. Держи, это тебе посмотреть.
3. Ты завтра будешь с 7-8 вечера дома? Хорошо, тогда завтра увидимся. Твой тел. остался прежним?
4. Обрати внимание на 5 самых выгодных предложений каталога.

№1 Вы зубы чистите?(шутка). Посмотрите на последнюю страницу каталога!!! Зубная паста и зубные щетки с 55% скидкой за 49р!!! Это дорого? (тут же отвечаем) – НЕТ

№2 Вы пользуетесь губными помадами? Посмотрите на 7 стр. каталога!!! Губная помада по невероятно низкой цене всего 59р!!!!!!!!! Такой акции 60% давно не было! В косметичке лишней помады по такой цене не будет!

№3 Вы пользуетесь гелями для душа? — ДА.. Гель для душа на стр. 23 с 50% скидкой 400мл за 79р!! Это дорого? Нет! Правда хорошая акция (и тут же киваете головой в знак одобрения) И они имеют свойство постоянно заканчиваться!!! Самый популярный гель код 20366 «Моря Скандинавии» не удивляйтесь. Его уже к концу каталога не будет! Я для семьи закажу 2-3 шт. Т.к. это очень выгодное предложение, да и всегда хорошо в виде подарка скомбинировать.

№4 Вы пользуетесь кремом для рук? ДА?! Стр. 28 СТОП!!! Обязательная покупка крем для рук 2 в 1!!!! 150мл (двойной обьем) с 50% скидкой!!! 99р Код 13366 именно этот крем, а не второй. Те, у кого очень сухая кожа на руках попробовав раз год за годом покупают только в Орифлейм и только этот крем!!!

№5 Вы пользуетесь тушью? Вы любите когда при минимум движений получался великолепный объём и реснички не склеивались, чтоб тушь не осыпалась? Да!! Да!! Да!!! Я то же! Именно поэтому покажу лучшую тушь в Орифлейм. Она как раз сейчас со скидкой. Компания выпустила новый оттенок туши угольно черный! Посмотрите, всего 199р! Думаю, как и у меня, эта тушь будет вашей любимой!

Подведу итог, посмотрите каталог, а завтра я зайду, и если что-то вам понравиться – с удовольствием вам закажу.
5. До свидания! Удачи!

Двигаемся дальше, изучим новую тему: «Как правильно забирать каталоги, чтоб были заказы»

Выучить фразы диалога сбора каталогов
Если нужно, звоним.
«Наташа, я через часик пойду в магазин. Зайду в 7 забрать каталог. Ты будешь дома?». НО ТОЛЬКО ЗАЙТИ!!!! А НЕ ПОТРАТИТЬ ЧАС ВРЕМЕНИ!!! Ваша задача ЗАБРАТЬ каталог и извинившись сказать, что опаздываете, у вас дела.

Сбор каталогов, фразы:
1. Привет! Я тебе вчера оставляла каталог посмотреть…
2. Было время полистать?…
3. Понятно…Скажи, А НА ЧТО ТЫ В КАТАЛОГЕ ОБРАТИЛА БОЛЬШЕ ВСЕГО ВНИМАНИЯ…ЧТО БОЛЬШЕ ВСЕГО ПОНРАВИЛОСЬ, ЗАПОМНИЛОСЬ?
Помоги мне! Я обучаюсь в «ШКОЛЕ МЕНЕДЖЕРОВ ОРИФЛЕЙМ» и у меня задание, чтобы те кто посмотрел каталог обязательно мне продиктовали 5 продуктов.

Далее протягиваете обратно каталог, делаете умный вид, записывая в заранее подготовленную таблицу. Фишка1 – мы просим о помощи. Фишка 2 – мы снимаем с себя ответственность – это не для меня, это для «школы менеджеров» нужно. Фишка 3 – возможно человеку будет интересно а что в этой школе (можно на бизнес сразу человека готовить) Фишка 5 – ВАЖНО: И тут происходит чудо! Клиент начинает расспрашивать о продуктах более подробно, а потом подытожит: «Уговорила???!! Заказывай все!». Если чудо не произошло, вы всегда будете знать предпочтения клиента, и если вдруг в сл. каталоге вы увидите продукт с более выгодной ценой – сообщите.

4. Итак, твои продукты на которые ты обратила внимание ….перечисляем еще раз. Теперь скажи по каким критериям ты их отобрала: 1- скидка;2 новинка;3 качество 4 скоро закончиться продукт из этой категории 5 подарок вашим знакомым/близким
Все это у вас написано на листочке. Ваша задача – прочитать!Записать продукты и критерии

5. Если нет заказа: А почему, если ты эти продукты выбрала, ты их не заказываешь? (Тут же сделайте пометку, что вам ответил человек. Мы будем разбирать это на сл. занятиях)

6. Заказ я размещаю ___ он будет___ я тебе позвоню перед тем как принесу.
7. Пока!

8. Отмечаем в «Списке знакомых» тех, кому раздали каталог, № каталога, примечание.

Но, основной доход не с продаж по каталогу!

Зарабатывайте в Орифлейм, используя новые Интернет — возможности!