5. Фишки продаж
5. Фишки продаж
Представьте, что вы получили в наследство или купили свой личный магазин, ваши действия:
— изучение ассортимента,
— изучение потребностей
-выкладка товара
-быстрое реагирование (праздничные дни, сезонность, дни рождения и т.д)
В магазине товарооборот зависит от количества покупателей, которые посетят магазин за день. Отдаем каталог туда, где его могут посмотреть больше народу в организации (стикер на совместные покупки, закладочки. можно какую-то акцию). Вам скажут этот каталог мы уже смотрели, приносили нам. Отвечайте, а такой каталог вы еще не видели.
Если у нас на руках не один каталог, значит еще больше посетителей будет в нашем магазине.
Тут и без бухгалтера понятно.
Считаем: на показ каталога клиенту даем 2-3 дня
а. По статистике «правильно приготовленный каталог» с одного клиента приносит 30ББ. Итого за каталог: 30*7 = 210ББ
b. Минимальный личный заказ консультанта = 50ББ (гигиенические принадлежности – гель, шампунь, зубная паста , щетка и т.д. или Вэлнес)
c. Итого 210ББ (клиенты)+50ББ (личные) = 260ББ.
Итого если у вас на руках всего 1 каталог, то вы получаете примерно
-3% от объема продаж скидка дополнительно-200р
— от продаж 1400
— бонус премьер клуба-650р
Итого 2 250 руб в каталог
Но, принято, чтобы у каждого консультанта работало 5 каталогов за период. А значит и доход составит намного больше
210*5=1050бб
только по программе Премьер бонусами имеете 4 250 руб
+ доход от 9% уровня (примерно 2000руб)
6250 руб.
не считая % с продаж, не считая вашу бесплатную продукцию
Перейти в разделы:
[…] Разделы Задание №9 Поиск и привлечение кандидатов Задание №10 Фишки продаж. Набор с пробниками. Курс по пр… Задание №11 Профессиональная техника раздачи […]